’- Vi vill vara top of mind när företag ska rekrytera tjänstemän i region Östergötland, säger Martin Fredriksson som är affärsområdeschef på Pema People. Pema har hela tiden breddat sin portfölj och nu med inriktning mot tjänstemän. Dels för att sprida riskerna men också för att vara leverantör med en bred och attraktiv portfölj.

Pema har idag ett 30-tal anställda på kontoret i Norrköping och över 700 som är tillsvidareanställda eller timanställda inom bemanning på bland annat verkstad, lager, industri och bygg. Pema är en av Norrköpings största arbetsgivare men nu vill företaget också bredda sig för att jobba mer med rekrytering och konsultuthyrning.

Martin Fredriksson är relativt ny på Pema People och jobbar med att stärka företagets varumärke inom just rekrytering av tjänstemän. Tidigare har han arbetat i Stockholm och senast för Wise Professionals. Han har god erfarenhet från branschen och tycker att rekrytering är spännande då det kan innehålla väldigt mycket. Allt från att jobba med företagets varumärke, employer branding och attraktion med mera.

Det är arbetstagarens marknad idag vilket ställer allt högre krav på arbetsgivarna och cheferna i en organisation.

– Jag tror att många företag kommer få stor nytta av att jobba mer med employer branding och att bygga ett starkt varumärke. Det är viktigt idag att stå för något, att positionera sig och våga hitta sin nisch. Kan du dessutom kommunicera detta så har du kommit långt. Företag som inte jobbar specifikt med dessa frågor har svårt att attrahera duktiga människor. Många förknippar employer branding med att kommunicera för potentiella anställda hur fantastisk arbetsgivare man är men det är fel! Få folk att uppleva ditt varumärke istället.

För många som söker jobb idag är det viktigt att kunna stå för den arbetsgivare man har.

– Idag söker sig allt fler personer till ett specifikt företag. Det kan vara att dess produkt eller tjänst är någon man står för eller att företaget har en erkänt god kultur. Eller för att företaget har ett stort engagemang inom välgörenhet. Många dras också till en organisation som är platt och utan större hierarkier.

Det är viktigt att företag inte blir rädda för det här och känner att man inte vågar göra nått. Alla företag har sin unikitet, paketera och kommunicera det!

Pema använder olika kanaler för att hitta kompetens och nätverka.

– Linkedin är en rekryterares bästa verktyg för att hitta personer. Syns man inte så finns man inte är ett klassiskt uttryck som skapar lite ångest men är sant. På Linkedin är det enkelt att exponera sin arbetslivserfarenhet och kompetens. För oss som letar efter personer med specifik kompetens ibland så är Linkedin som en öppen CV-databas. Man ska absolut se till att uppdatera sin profil på Linkedin och fylla på med sina kunskaper.

Pema är på rätt väg när vi sprider content i sociala medier och får personer att tycka att vi är en intressant arbetsgivare, känslan ska vara att man vill ”hänga med oss”. Vi besöker också många av handelskammarens event för att träffa intressanta människor och företag.

Just nu har Pema ett 30 tal rekryteringsuppdrag igång och på deras sajt kan man se samtliga. Det rör sig exempelvis om företag som söker vd, marknadschef eller säljare.

När Martin Fredriksson idag får i uppdrag att rekrytera en marknadschef åt ett företag uppmuntrar han dem att jobba med sin paketering.

– Det är allt från vad man kommunicerar i skrift och rörligt media till hur man delar och exponerar det. Det är tråkigt att läsa en arbetsbeskrivning, skriv istället i annonsen vad den anställde kan få hos er som den inte kan få hos någon annan. Paketera just det erbjudande ni har. Alla medelstora till stora bolag har en marknadschef så varför ska man vilja jobba hos just er. Visa att ni är intresserade och öppna för nya individer i er organisation. Förändring berikar.

Martin Fredriksson

Om Pema:

Pema består av två varumärken. Pema Partner – arenaskötsel, fastigheter -och trädgårdsskötsel och Pema People som är ett av Sveriges större bemanningsföretag med olika affärsområden.

Stadiumlagret är största kunden med över 200 anställda.

Pema ägs av Magnus Andersson, Mickael Gozzi, och ägarbolaget Varanne som Ulf Eklöf är huvudägare i.

Pema har 1200 anställda i Sverige.

I Norrköping 700 anställda inklusive timanställda.

En av Norrköpings allra största privata arbetsgivare.

[skribent medarbetare=”Ulrika Andåker”]

Hur skapas hållbar affärsinnovation? Och vad behöver svenska företag veta om världens största internet-marknad – Kina? Det får besökarna veta mer om på Innovation Day den 8 november. En lokal innovationsdag med nationella och internationella utblickar.

East Sweden Innovation Weeks huvudevenemang Innovation Day arrangeras den 8 november i Cupolen, Linköping. En heldag med fokus på kunskap och inspiration kring hållbara innovationer, affärsutveckling och entreprenörskap. 

Tom Xiong är serieentreprenören som hördes i årets Sommar i P1. På Innovation Day delar han och poddkollegan Jacob Lovén från Den Digitala Draken med sig av sina kunskaper om den kinesiska tech-marknaden.

– Det händer väldigt mycket på teknikområdet i Kina och för svenska företag gäller det att hänga med där. Vi vill ge de östgötska företagen inspiration och kunskap om världens största internet-marknad, säger Madeleine Söderstedt Sjöberg, huvudprojektledare för East Sweden innovation Week.

Innovation Day handlar också om att framtidssäkra regionens företag genom att tänka hållbarhet och miljö.

– Vi har bjudit in Johanna Stål, chefredaktör och hållbarhetsexpert på magasinet Camino. Hon ska prata om hållbarhetstrender och affärsinnovation, berättar Madeleine Söderstedt Sjöberg, huvudprojektledare för East Sweden innovation Week. Och Gustav Stenbeck, miljöaktivisten som blev riskkapitalist, pratar om att framtidssäkra bolag. Besökarna ska få med sig kunskap för att fortsätta utveckla sina bolag eller organisationer.

På programmet står även en lokal överblick med presentationer av innovativa företag och projekt som finns i Östergötland.

– Det händer otroligt mycket bland regionens företag. På Innovation Day ska vi självklart lyfta spännande projekt och initiativ som pågår hos dem. Till exempel Envista, Sunda Hus, Tekniska Verken, Ericsson, Nira Dynamics, ReBoard och Epishine.

Moderator för dagen är Anna Bellman. Hon är journalist i grunden men har lång erfarenhet som marknads- och kommunikationschef på ett av världens största it- och managementkonsultföretag. Hon ser fram emot att leda dagens program: 

– Det blir mer och mer tydligt – de organisationer som omfamnar nya arbetssätt, samarbetsformer och nya teknikutmaningar är också de som lyckas bäst, säger Anna Bellman. Jag är övertygad om att Innovation Day kommer att utmana oss att våga vara ännu mer innovativa än tidigare.

Anmälan på webben
För den som är intresserad är det hög tid att anmäla sig till föreläsningar, seminarier, workshops och andra aktiviteter. Fullständigt program och anmälan på East Sweden Innovations Weeks webbplats: https://innovationweek.eastsweden.se/program

Christer Olsson är fiskarsonen från Öckerö som blev ledarskapscoach åt några av nordens mest erfarna ledare. Idag kallar han sig ”handelsresande i bondförnuft” och är en av Sveriges mest anlitade föreläsare. Han är dessutom författare till tre böcker och driver idag fyra framgångsrika företag.

Att må och prestera bättre – i nämnd ordning
Många slits periodvis i livet mellan förpliktelser och förväntningar. Från jobbet och hemmet. Att hitta balansen mellan att göra det man vill och det man måste kan kännas hopplöst svårt. Men det finns saker vi kan göra. Christer Olsson ger här sina bästa råd för att må och prestera bättre och hitta balans i livet.

1. Identifiera vad som får dig att må bra

När mår du som bäst?

När du promenerar ensam i skogen?
När du äter middag ihop med dina vänner?
När du sjunger i kören?
När du inte gör någonting?

Tänk efter. Reflektera. Och pröva olika situationer för att hitta vad som får dig att må bra. När du har hittat dem – sök dig till fler sådana tillfällen. Vänta inte på att tillfällena ska komma till dig eller att det kommer ske av sig självt. Bestäm att det ska hända. Boka in det i kalendern. Det kan vara saker du vill göra på fritiden som att sjunga i kören, promenera i skogen, åka ut med båten eller att vara upptagen med att göra ingenting. Men det är också lika viktigt i arbetsvardagen. Se till att göra saker du mår bra av under din arbetsdag. Likväl du avsätter tid för möten, avsätt tid för att göra speciella arbetsuppgifter. Eller för att ta en promenad eller den där kopp kaffen med kollegan. Se detta som en investering i din viktigaste resurs – nämligen dig själv.

Jämför dig inte med andra för att försöka hitta vad som får dig att må bra. För det spelar ingen roll vad andra gör eller hur andra lever. För de gör inte rätt. I alla fall inte rätt för dig. För det finns inget rätt sätt. Konsten med livet är att hitta ditt sätt. Och det hittar du genom att vara prövande, lärande och reflekterande som vi nämnde i inledningen. På så vis blir du levande och kan hitta ditt sätt att leva livet.

2. Ge mer till andra
Oavsett vad du kommit fram till i råd 1 så är nästa råd att ”ge mer till andra”. Fundera på vilket sätt du kan tillföra andra värde. För när du tillför andra värde kommer du känna dig mer värdefull. Och må bättre. Det kan handla om att engagera sig i idrott, kyrkan eller bli volontär. Men det handlar lika mycket om att hjälpa en kollega på jobbet eller att plocka ur diskmaskinen hemma. Fundera ut vad du kan tillföra andra för värde – där du kan känna dig behövd. Och systematisera det.

Och våga be om hjälp. Det är en av de finaste gåvorna du kan ge till en annan person. Nämligen gåvan av att vara behövd. Vi mår bra av det i det tillsammansprojekt vi lever i.

3. Balans i livet och 2-minutersövningen
Överskatta inte din kapacitet. Kroppen och knoppen är det viktigaste du har. Så skapa balans mellan ditt sociala jag, ditt professionella jag och din psykiska och fysiska hälsa. Se det som tre ringar där alla behöver fungera. Får du problem i en ring får du per automatik problem i de andra. Och kom ihåg! Det fungerar inte tvärtom. Alltså om det går bra i en av ringarna går det inte per automatik bra i de andra. Så se till att det är du som bestämmer i ditt liv, att alla ringarna fungerar och led dig själv till att må bra.

Ett övning i att leda sig själv, bygga upp ett bättre självförtroende och blir mer positiv är 2-minutersövningen. Det är ett enkelt, men ändå så bra, verktyg och grundar sig i att gå in med ett positivt mind-set i den situation du är på väg in i.

Övningen:

2 minuter när du vaknar. Tänk medvetna, positiva tankar när du vaknar. Tänk på allt som du har att vara tacksam över. Yes, vilken härlig dag, vilken tur jag har som vaknar i ett land som Sverige, att vara tacksam för att inte vakna ensam, eller tacksam för att just vara det, jag är frisk att ta mig till jobbet eller rent krasst vilken tur att jag vaknar. Det handlar om att medvetet tänka på det som är bra med dig själv och ditt liv.

2 minuter är när du kommer till jobbet. Vad är bra med mitt arbete? Vad kommer den här dagen ge mig? Direkt när du kommer till jobbet, samtidigt som du tar morgonens första kopp kaffe, ska du medvetet tänka på allt som är bra med ditt jobb. Du kommer efter hand märka att det är mycket som är positivt med ditt arbete. Och är du positiv till arbete mår du bättre och i sin tur kommer prestera bättre.

2 minuter när du kommer hem. Barnens skor ligger slängda i hallen och frukosten är inte bortplockad. Irritationsmoment för många och som får de flesta att bli uppgivna. Men se det istället som något att vara tacksam över. En dag kommer inte barnens skor vara slängda i hallen och du kommer ha all tid i världen att plocka bort disken. Njut av det du har nu och välj att se allt som är bra när du kommer hem. Vad kul att min sin son vill leka med mig. Vad mysigt att vi får äta middag hela familjen.

2 minuter innan du somnar. Tänk på allt positivt som hänt under dagen. Vad har varit bra? Vad har du lärt dig? Vad har den har dagen gett dig?

Det kan låta som en banal övning. Men jobbar du medvetet med detta så kommer det göra skillnad. För du kan inte alltid välja vad som händer. Men du kan alltid välja din reaktion – att välja se det som är bra.

Något du också måste lära dig är att stänga av. Tillsammans med varierad kost, motion och social samvaro är sömn och vila det vi behöver för att klara av dagens utmaningar och för att få balans i livet. Men många har svårt för att stänga av och ”aktivt” vila. Alla världsfilosofier har berättat att vi behöver vila. Så var inte tillgänglig dygnet runt. Stäng av mobilen på söndagar och kvällar. Annars kommer du gå sönder.

4. Skaffa en mentor
Ett enkelt råd att ge och som många borde ta till sig. För det är så få som har en mentor. Hitta en person som du inspireras av och som du kan lära av. En person som kan hjälpa dig i din karriär och i livet. Se dig omkring – det finns säkerligen många som skulle kunna vara din mentor – och som skulle vilja vara det. Våga fråga. Alldeles för många vågar inte ens fråga. Och kom ihåg, de flesta blir glada och känner sig stolta att få frågan. För som vi nämnde tidigare – vi vill hjälpa andra.     

Tidigare råd finns här.

ESIC matchmaking gick av stapeln på Cleantech Park i Linköping på onsdagen. Företagen i ESIC business fick nya kontakter med närvarande företrädare för regionala företag och chans att sitta ned i en speeddate med utvalda aktörer.

Det gick att boka speeddejting inom bygg och infrastruktur med representanter för Trafikverket projekt Ostlänken, Åhlin & Ekeroth, NCC infra och NCC bygg.

East Sweden Infra Cluster verkar för att så många regionala och lokala företag som möjligt ska få vara med och bygga Ostlänken eller erbjuda sina tjänster till alla de byggprojekt som sker kring Ostlänken.

Trafikverkets representant Kenneth Hagström berättade att upphandlingar sker kontinuerligt fram till byggstarten.

– Här är några fakta. Vi ska göra 30 tunnlar, det är ungefär 2 mil tunnel. 200 broar med en total sträcka på en mil. 30 mil ballasterat spår för höghastighetståg. Det är det enskilt största investeringsprojektet som genomförts någonsin i Sverige, sa han.

Deltog i matchmakingen gjorde bland andra Ramirent som erbjuder totallösningar inom byggbranschen.

– Dels är det bra att få insikt i projektet Ostlänken och dels att se vilka möjligheter som finns för oss att erbjuda tjänster till de som kommer att bygga den. Här kan vi knyta nya kontakter inom olika branscher, sa Ulf Elgstrand på Ramirent.

Evelina Bodsten från Totalprojekt Östergötland är också nöjd med nätverkandet.

– Vi hoppas hitta nya samarbetspartners här och jag tycker det är jättebra med denna speeddate. Kul också att kunna speeddejta med andra deltagare på eventet,  det uppstår spontana små möten. Tillsammans med ett annat företag kan man uppfylla en önskan som en större aktör har. Så kan man ta de stora jättarna, sa hon.

med Maria Björk, Björk Consulting

Hur kan du bli en bättre säljare? Och vilka knep och verktyg kan du använda? Maria Björk ger här sina bästa råd hur du säljer till olika personlighetstyper. Det utifrån en av de vanligaste uppdelningarna – DISC – känt som de fyra färgerna. Ett konkret verktyg som många lätt kan ta till sig och använda.

Det här är Maria Björk
Maria Björk har arbetat med försäljning och service i 20 år. Intresset för människor, försäljning och ledarskap har gjort henne till en framgångsrik rådgivare och säljcoach. Hon har hjälpt chefer och ledare att utvecklas i sin ledarroll och bistått hundratals säljare i syfte att sälja mer. Och bättre. Nu är hon aktuell i Great Groups sälj- och affärsskola, som startar i dagarna, där hon kommer utbilda i att maximera och effektivisera säljprocessen. Det utifrån olika personlighetstyper. Här ger Maria sina bästa råd hur du kan hitta metoder för att stärka dig som person, få dina svagheter att bli styrkor och hur du kan använda DISC:en för ett bättre försäljningsresultat.

1. Allt börjar med dig
Innan du kan förstå andra människors beteenden, hur de agerar och kommunicerar måste du först förstå dig själv. Och varför du gör eller agerar som du gör. Börja med att ställa dig frågor som; Vad drivs jag av? Vilka är mina styrkor? Vilka är mina svagheter? Hur reagerar jag i olika situationer? Varför reagerar jag som jag gör? Det är först när du börjar jobba med dig själv, dina värderingar och varför du agerar som du gör som du kan börja jobba med din egna personliga utveckling. För att i nästa steg förstå andra och kommunicera och mötas med dem på bästa sätt.

[quote]När du lär känna dig själv, på djupet, kan det göra lite ont. Men ska du utvecklas och bli bättre måste det få göra lite ont. För det kommer ge resultat.[/quote]

Så. Nu börjar vi. Och du börjar med att göra en analys av dig själv. Det finns olika metoder och verktyg att göra det på. Som vi nämnde tidigare tar den här texten sin utgångspunkt i den så kallade DISC-analysen. Genom att läsa in dig och studera de olika färgerna (som DISC bygger på) får du en bra, och i många fall tillräcklig, uppfattning om dig själv, vem du är och hur du fungerar. Du kan också göra de enklare testen som finns gratis på nätet. Det kommer resultera i att du vet lite mer om dig själv. Men framförallt resulterar det i att du får kännedom om hur andra ser dig. Att se dig själv utifrån för att få en insikt i hur andra ser på dig är en viktig början.

När du lär känna dig själv, på djupet, kan det göra lite ont. Men ska du utvecklas och bli bättre måste det få göra lite ont. För det kommer ge resultat. Resultat som visar sig i att du kommer förstå på vilket sätt du har nytta av dina styrkor. Och hur du kan använda dina styrkor för att stärka det du är mindre bra på.

Alla färger har styrkor. Fokusera på att hitta dina. Men var också uppmärksam på att det som du upplever som dina styrkor kan i någon annan persons ögon vara svagheter. Låt oss ta några exempel:

Som röd person är mina starka sidor att jag är beslutsam och målinriktad.
Den gröna personen upplever det inte alls så. Den tycker istället att du är dominant och dryg.

Social och entusiastisk är det jag är bäst på som gul person. Nej, tycker den blå. Du är bara en babblare som gillar att höra din egen röst.

Jag är en duktig lyssnare och gör så att alla har det bra säger den gröna. Den röda menar att du är konflikträdd och långsam.

Att förstå vem du är. Förstå dina styrkor och svagheter. Samt vara medveten om hur andra kan se och uppfatta dig är grunden för att lyckas med din kommunikation och försäljning. Genom att veta och förstå det kan du välja hur du möter och kommunicerar med andra.

Det leder oss in till råd 2. Mötet med andra.

2. Bemöt andra som de vill bli bemötta
Du har säkert hört det förut; ”Bemöt andra som du själv skulle vilja bli bemött”. Det är ett fint ordspråk. Men det är fel. I alla fall när du ska bygga relationer och när du vill lyckas med din kommunikation och försäljning. Bemöt istället andra som de vill bli bemötta. Med det menas att du ska vara anpassningsbar och möta personen med den energi, fakta och känsla som den vill bli bemött. Det kommer skapa ett högre värde för båda. Du kommer uppleva att det tar energi av dig. Främst i början. Men ni kommer nå varandra snabbare. Och när du har en upparbetad metodik för detta kommer det gå enklare och du förstår fördelarna.

Med det sagt ska du inte sluta vara dig själv. Och det handlar inte om att du ska kategorisera människor. Det handlar om att skapa en förståelse över hur du själv och andra fungerar. Och hur ni kan få det att fungera bättre ihop. I mötet bör du anpassa och stärka dina sidor som matchar personen du möter. Du har från början alla färger i dig. Var dynamisk och stärk de sidorna, färgerna, du behöver stärka för att närma er varandra.Den handlar inte om att kategorisera människor. Några exempel hur du kan agera i ett säljmöte med olika personlighetstyper:

I säljmötet med en röd person
En röd person karaktäriseras av resultatfokus, snabbhet, beslutsamhet och handlingskraft. I ett säljmöte med en röd person handlar det om ”rak kommunikation”. Leverera relevant och korrekt information, så som användarfunktioner och livslängd, på kort tid. Det viktiga ska komma fram. Och det snabbt. Låt sedan personen känna att det är den som fattar beslutet.

Så säljer du till en röd kund
Boka ett kort möte och berätta tydligt vad det ska handla om. Mötet måste bli effektivt.

Visa på resultaten och nyttan med din tjänst eller produkt. Det kan vara användarfunktioner eller hur mycket bättre det blir med dina tjänster.

Få den röda personen att känna att det är den som fattar beslutet. Röda personer gillar att känna att det är de som bestämmer och fattar beslutet. Om den röda personen inte har mandat att besluta kan det vara känsligt att fråga vem som har det. Försök ta reda på det på annat sätt.

I säljmötet med en gul person
En gul person karaktäriseras som öppen, social, spontan och underhållande som gillar att synas och höras. Med en gul person är det ofta enkelt att bygga upp en relation. Du som säljare kan ofta känna att affären är i hamn. Men så fungerar en gul person. Gula personer är lätt att skapa relationer med. Med det sagt har gula personer lätt att skapa relationer med ännu fler. Så redan dagen efter ert möte, när allt kändes så bra, kan den gula hittat en ny bästa kompis. För att verkligen få en affär med gul person är uppföljning något av det viktigaste.

Så säljer du till en gul kund
Var entusiastisk, glad och ha en hög energinivå. Engagera personen.

Du måste hålla röda tråden för mötet – annars finns risken att det blir ostrukturerat och ni kommer inte fram till något.

En gul person kan ofta vara beslutsfattare men vill gärna ha fler med i beslutet. Fråga vilka mer som behöver vara med och fatta beslutet. Den här personen tar inte illa upp om du frågar.

Var noga med att följa upp. En gul person får många ”bästa kompisar”. Följer du inte upp på ett professionellt och snabbt sätt är risken stor att du tappar den.

I säljmötet med en grön person
En grön person är organiserad, lugn, noggranna och vill skapa en bra stämning. I ett säljmöte med en grön person ska du vara beredd på att det kan ta lite tid. Men låt det ta tid. För du måste bygga upp en relation med den här personen. En ”äkta” relation. För det ska kännas tryggt och ”skönt” för den gröna kunden. Tillskillnad mot den röda som gärna fattar beslut, den gula som kan göra det, så gör den gröna det helst inte. Men till en grön är det bara att fråga vilka mer som behöver vara med för att fatta beslut. När du lyckats sälja till en grön kund så har du en väldigt lojal kund.

Så säljer du till en grön kund
Var lugn, strukturerad och noggrann.

Låt det ta tid. För om du får igenom affären blir den långvarig. Och därmed lönsam.

Prata familj, vänner och intressen och försök bygga upp en personlig relation.

Förbered referenser. Den gröna personen kommer vilja undersöka din tjänst eller produkt och fråga andra. Gärna många.

Den gröna fattar helst inte egna beslut. Fråga den vilka mer du behöver kontakta för att få ett beslut.

I säljmötet med en blå person
En blå person beskrivs som analytisk, logisk, metodisk och faktaorienterad. Inför säljmötet med den blå kunden ska du vara extra förberedd. Och vara redo att svara på frågor om din produkt eller tjänst. Många frågor. Var strukturerad och lägg fram ditt erbjudande utifrån fakta och detaljer. När den gröna och gula tycker om att prata känslor så tycker den blåa att du ska hålla dig till fakta.

Så säljer du till en blå person
Fakta och detaljer i fokus. Ha så mycket information om dina produkter som möjligt.

Var väl förberedd och redo att svara på många frågor. Kan du inte svaret på en fråga är det bästa att säga det och att du ska ta reda på det.

Var lugn, saklig och tydlig i ditt framläggande av din produkt.

Den blå personen kan fatta beslut. Men bara om den har fått tillräckligt mycket och tillräckligt tydlig information.

Det var några exempel hur du kan agera i säljmötet med olika personlighetstyper. Men hur ska jag veta vad den andra personen är för färg kanske du tänker. Om du har gjort steg 1 (självreflektion och studerat de olika färgerna och personlighetstyperna) så kommer du ganska snabbt i ett möte inse vilka drag och egenskaper den här personen har. Men om du ändå är osäker är det bästa sättet att ställa frågor som kan styrka det du tror. Vi tar ett exempel på hur de olika personerna kan svara på en fråga. Frågan i det här exemplet är; Hur länge ska mötet hålla på?

Röd: Vi kör mötet snabbt så vi får det överstökat (effektivitet och handling)
Gul: Det här ska bli kul – vi har massor tid till det här. Ska vi bjuda in fler? (Impulsiv och involverande)
Grön: Hur lång tid tror du vi behöver? (inkännande och hjälpsam)
Blå: Vi sa väl 45 minuter? (strukturerad och konkret)

3. Affärer görs mellan människor
Som säljare står ofta resultatet i fokus. Ofta kortsiktiga sådana. Så ser det ut i många organisationer och främst säljorganisationer idag. De mjuka värdena har tryckts bort till förmån för snabba avslut. Mjuka värden som mötet mellan människor. Men kom ihåg; Affärer görs mellan människor. Om vi inte bygger upp relationer och arbetar utifrån de tidigare råden blir det ofta väldigt kortsiktiga affärer. Det fungerar såklart i vissa fall. Om du har en sådan produkt. Men de flesta företag vill ha kunder som är långsiktiga. För det lönar sig.

Generellt sätt är det lättare att sälja till en röd person än en grön. Säljklockan plingar och du får bättre provision. Men lyckas du sälja till en grön person är chansen att kunden stannar länge och blir väldigt lojal. Den kan till och med bli en ambassadör för företaget. Till skillnad mot den röda som kanske redan nästa år byter leverantör.

En annan fördel med detta är att du får en mix av kunder. Det skapar en bra och varierad orderstock.

[quote]Vi har en tendens att vara onödigt allvarliga [/quote]

4. Ha kul – livet är till för att levas
Det dröjde till sista rådet. Sen kom den. Klyschan; ha kul. Men den är så självklar. Och ändå verkar det vara så svårt. Vi har en tendens att vara onödigt allvarliga. Självklart ska du ha en hög ambitionsnivå men som i allt annat du tar dig för i livet presterar du bättre om du har kul. Så fungerar det med försäljning också. När allt går lätt och du känner att du är på rätt ställe så går det mesta av sig självt. Det är inte alla dagar försäljning är roligt. När de 10 första samtalen är nej och en person har bett dig att aldrig ringa igen är det viktigare än någonsin att hitta glädjen. Motivera dig själv, och du som ledare, motivera dina anställda. För den motiverade har kul. Och går det inte bra på hela dagen, skratta åt det och säg; det var ju otur att jag bara mötte valfri färg idag.   

Få 4 råd direkt i din mailkorg!
Det här är en artikelserie där människor delar med sig av sina bästa råd, tips och idéer inom sina specialområden. Vill du ha dessa råd en gång i veckan direkt i din mailkorg? Anmäl dig här. 

Tidigare råd finns här.

Sedan 1913 har vi funnits i och arbetat för den här regionen. Idag, för första gången, har vi nått 1000 medlemsföretag.  

– Under de senaste åren har vi haft en stark tillväxt av medlemmar. Det gör att vi är en av de mest snabbväxande Handelskamrarna i Sverige, säger Johanna Palmér, vd. Högkonjunkturen vi befinner oss i bidrar men framförallt är det ett kvitto på att näringslivet i vår region har en stark tro på tillväxt och att vi tillsammans kan skapa Sveriges mest spännande tillväxtregion. 

Medlem nummer 1000 blev Nordic Exhibitions  & Events AB som med sina internationella utställningar och events sätter regionen på kartan. 

– Extra kul att vi växer med företag som bidrar till tillväxt och uppmärksamhet både lokalt och internationellt, avslutar Johanna.

I förra veckan gjorde en delegation från East Sweden fjorton studiebesök på fem dagar i Silicon Valley och San Francisco. Här har idéer och resurser funnits jämsides sedan paret Stanford grundade ett av världens främsta universitet. Silicon Valley är idag en kokande smältdegel för akademin, talangerna, kapitalet, entreprenörskapet och vinnarkulturen. Gruppen fick värdefulla insikter om innovationsmiljöer, ekosystem, startup-kultur, mindset och teknikutveckling, var och en underlag för en egen krönika.

Men det är ett annat perspektiv som hänger kvar i mig.

Med flest unicorns* per capita spottar man ur sig nya företag och modeord. Och framtidsbilder. Tankegodset från Silicon Valley påverkar i mångt och mycket hur resten av världen ser på framtiden. Data är det nya guldet, ”user experience” den nya religionen. Självkörande bilar är redan gårdagens nyheter, snackisen nu är hur vi ska stöpa om världen när vi istället kan färdas i autonoma drönare. Eller hur sjukvården kan disrupteras när tekniken tillåter oss att ha ständig kontroll på kroppen genom toaletter som tar egna prover och kylskåp som är individanpassade dietister. Livslängden förväntas öka när fler delar av människokroppen kan repareras, 3d-printas eller helt stoppas från att gå sönder.

Alla saker som kan kopplas upp, kommer att kopplas upp. Alla arbetsuppgifter som vi kan lära en robot att göra, kommer en robot att göra. AI-profeten Ray Kurtsweil spår att datorer blir smartare än oss människor år 2029. Vi fick se en robot som byggde lego lika bra som en 6-åring. När en robot lärt sig bygga lego, kan den färdigheten blixtsnabbt överföras till alla andra robotar. Kommer halva världen att vara arbetslös redan inom några årtionden? Livet så som vi känner det förändras i rekordtakt när människa och maskin smälter samman.

Stora mängder kapital från världens olika hörn finansierar just nu IT-racet mot framtiden. Du måste äska stora summor för att bli tagen på allvar i Silicon Valley och visa tillväxtkurvor som liknar hockeyklubbor. Får du investerarnas öra kan du få mer pengar än vad du kan hantera, vilket en ung men erfaren riskkapitalist vittnade om. Att resa för mycket kapital kan var lika svårt som att inte resa några. Pengarna hamnar på kontot fortare än vad man tror, förväntningarna ökar i samma takt. Vinster och skalbarhet står i centrum.

Teknikutvecklingen ger exceptionella vinnare. Men det finns också exceptionella förlorare. Ökande inkomstklyftor i världen kan delvis förklaras av den teknologiska revolution som vi genomgår. Amin Toufani, chefsekonom vid Singularity University, menar att världen kanske kommer att delas upp i två halvor. De som har tillgång till teknologi för att öka sin livslängd, och de som inte har det och vars familjer då får en oöverkomlig nackdel.

Silicon Valley, som egentligen är ett samlingsnamn för flera städer söder om San Francisco, har en mysig småstadskänsla trots att husen kostar en förmögenhet. En förflyttning till mångmiljonstaden San Francisco ger inte billigare boende, men en kontrasterande bild av livet i världens främsta tech-centrum. Här är dagens redan djupa inkomstklyftor brutalt tydliga. Jag satte mig på Union Square, omringad av skyskrapor men också av människor i stort utanförskap.

Resan lämnar en känsla av enorma kontraster. Högavlönad personal på Google bor i husvagnar utanför campus för att det inte har råd att köpa ett hus. Många hus står samtidigt tomma, uppköpta av miljardärer från andra delar av världen, ofta kineser. Hemlösa människor som i vissa fall haft vanliga liv men sedan blivit offer för det obefintliga skyddsnätet. Den oblyga hängivenheten till att i första hand tjäna mycket pengar. Den i svenska mått mätt knappt kännbara medvetenheten om klimatutmaningarna.

I västvärlden har Silicon Valley i mångt och mycket monopol på att forma bilderna av framtiden. Den fråga som hänger kvar i mig, som gror, är hur väl de framtidsbilderna tjänar oss människor på längre sikt? Finns det en risk att tech-meckat Silicon Valley i sin entusiastiska jakt på vinst leder oss delvis fel? Att de inte i tillräcklig utsträckning tar ansvar för en hållbar utveckling?

En motreaktion är på gång, frammanad av yngre generationer i USA. Det hörs till och med röster inifrån Silicon Valley som låter långt ifrån det genomkommersiella USA vi är vana vid. Det finns framtidstro men också en genuin oro för vad som händer när tekniken kommit så långt att hälften av oss är arbetslösa. Det finns en oro för vilka krafter som ska vinna när det mänskliga livet transformeras till nästa nivå.

Silicon Valley är hisnande, stort, otåligt och snabbt. Jag vände hem inspirerad och med perspektiv utifrån på vårt land och vår region. Men jag vände också hem med en känsla av att det svenska systemet, de svenska värderingarna, i hög och fräsch utsträckning balanserar både kommersialisering och hållbarhet på ett fantastiskt sätt. Jag vände hem med känslan av att den svenska paradvärderingen ”lagom är bäst”, strikes again.

*En startup som växer till ett värde av en miljard USD.

[skribent medarbetare=”Johanna Palmér”]

Kina är det land som bygger överlägset mest höghastighetsjärnväg och redan idag finns 64% av världens höghastighetsjärnväg i just Kina – ett land med enorm tillväxt. Men vilka tillväxteffekter kan höghastighetsjärnvägen innebära för oss i Sverige? Och vad kommer den betyda för den regionala utvecklingen? Idag släppte vi, tillsammans med Regionförbundet Sörmland, Region Östergötland och Linköpings universitet, en rapport där man undersökt andra länders motsvarande investeringar och vad det har gjort för den regionala utvecklingen.

Forskarna Brita Hermelin och Sara Gustafsson från Linköpings universitet har genomfört denna forskningsöversikt som presenterades.

Resultat

Rapporten resulterar i en diskussion kring ett antal områden som behöver vara i fokus för att uppnå största möjliga nytta av satsningen. Nedan ser du vilka.

Regional samverkan
Att skapa nya och vårda existerande regionala samarbeten som kan garantera gemensam regional planering och regionala insatser.

Exempel:
– Nyköping-Östgötalänken AB,  (ostlanken.se)
– East sweden Infra Cluster (esic.se)

Policy och planering
Säkra kompetensförsörjningen under utbyggnaden, så att den även långsiktigt kan bidra till en god struktur på den regionala arbetsmarknaden och fler sysselsatta.

Att skapa samarbeten och gemensamma strategier, t.ex. ifråga om stadsutveckling och bostadsbyggande, för att få en utveckling i regionen som håller samman.

Att skapa samarbeten och gemensamma strategier för resor och kollektivtrafik som förstärker höghastighetsjärnvägens bidrag till hållbar regional utveckling.

Sprida kunskap och kännedom om kraven på hållbarhet som kommer att ställas vid byggnationen och hur dessa krav bidrar till Sveriges arbete för att uppnå målen i Agenda 2030.

Exempel:
– Kompetensplattformen i Östergötland (regionostergotland.se)
– Gemensam översiktsplan Norrköping-Linköping,  (linkoping.se, norrkoping.se)
– Regionala utvecklingsstragegin (regionostergotland.se)
– En bättre sits (malarradet.se)
– Cleantech Östergötland (cleantechostergotland.se)
– Klimatklivet (lansstyrelsen.se)

Läs hela rapporten här.

Bilder från rapportsläppet

Det här jobbet är för dig som kan få det torra och trista till något roligt och intressant.
Som kan förstå det svåra. Och förmedla det enkelt.

Det här jobbet är för dig som tror att vi tillsammans kan skapa Sveriges mest spännande tillväxtregion.

Men främst är det här jobbet för dig som har driv, hjärta och skärpa.
Och som vill jobba med underbara kollegor.   

Sök vår tjänst som Ansvarig för tillväxt och analys.

>> Läs mer här

MyGizmo blev ESIC:s medlem 500 och vi firade med att bjuda på tårta. ESIC:s Charlotta Elliot på foto med MyGizmo.